Training Sales Online Call/WA: 087776192958 Pelatihan Sales Skills Terbaik
Training Sales Indonesia, Training Sales Mobil, Training Sales Toyota, Training Sales Online, Training Sales Jakarta, Training sales marketing, Training sales team, Pelatihan Sales Marketing, Pelatihan Sales dan Marketing, Pelatihan untuk Sales Marketing, Pelatihan untuk Sales, Pelatihan Sales Skills, Pelatihan Sales, Pelatihan Sales Management, Pelatihan Sales Surabaya, Pelatihan Sales Perusahaan.
Hal yang tidak bisa berubah adalah PERUBAHAN itu sendiri.
Jaman terus berubah, Bisnis Model berubah dan cara jualan pasti ikut berubah.
Bagaimana dengan cara menjual Anda?
Ada salah satu quotes Albert Einstein yang terkenal mengenai KEGILAAN, yaitu "doing the same thing over and over again and expecting different results"
Jika diterjemahkan bebas artinya kurang lebih seperti ini:
"Kegilaan adalah ketika kita melakukan hal yang sama berulang kali dan mengharapkan hasil yang berbeda"
 |
| Training Sales Online |
Dalam dunia PENJUALAN, quotes tersebut akan menjadi hal yang sangat penting.
Kita lihat, berapa banyak SALESMAN yang berjanji bulan depan penjualannya akan lebih HEBAT.
Namun yang terjadi seperti apa?
Kebanyakan tidak sesuai ekspektasi, hasilnya tidak jauh dari bulan sebelumnya.
Kita lihat, berapa banyak SALESMAN yang berjanji bulan depan penjualannya akan lebih HEBAT.
Namun yang terjadi seperti apa?
Kebanyakan tidak sesuai ekspektasi, hasilnya tidak jauh dari bulan sebelumnya.
Betul atau Betul banget?
MENGAPA?
jawabannya sederhana... karena mereka masih melakukan hal yang sama!!!
Lalu apa yang harus berubah?
Ya semuanya... karena dunia terus berubah, business model ikut berubah otomatis cara jualan pun pasti ikut berubah!!
Bayangkan jika seorang PENJUAL mempertahankan gaya menjualnya yang sudah dianggap terbukti sakti mengantarkan mereka menjadi seorang SALES PERSON yang hebat selama ini?
Pertanyaannya apakah akan terus bisa konsisten? Sekarang dunia berjalan jauh lebih cepat daripada antar dekade sebelumnya.
Kebanyakan salesman memodel gaya jualan seniornya karena di awal dibina oleh seniornya dari mulai training, coaching bahkan joint visit yang akhirnya secara otomatis menjadi gaya pribadinya.
Semakin berpengalaman seorang sales biasanya level resistance nya semakin tinggi. Ia sering merasa tidak butuh banyak teori baru, pengalaman adalah segalanya. Memang ada benarnya, karena pengalaman adalah guru berharga namun yang harus diperhatikan sekarang adalah dunia berubah lebih cepat dari sebelumnya.
Apa efeknya perubahan terhadap dunia penjualan? Salah satu yang paling terasa adalah perubahan perilaku customer.
MENGAPA?
jawabannya sederhana... karena mereka masih melakukan hal yang sama!!!
Lalu apa yang harus berubah?
Ya semuanya... karena dunia terus berubah, business model ikut berubah otomatis cara jualan pun pasti ikut berubah!!
Bayangkan jika seorang PENJUAL mempertahankan gaya menjualnya yang sudah dianggap terbukti sakti mengantarkan mereka menjadi seorang SALES PERSON yang hebat selama ini?
Pertanyaannya apakah akan terus bisa konsisten? Sekarang dunia berjalan jauh lebih cepat daripada antar dekade sebelumnya.
Kebanyakan salesman memodel gaya jualan seniornya karena di awal dibina oleh seniornya dari mulai training, coaching bahkan joint visit yang akhirnya secara otomatis menjadi gaya pribadinya.
Semakin berpengalaman seorang sales biasanya level resistance nya semakin tinggi. Ia sering merasa tidak butuh banyak teori baru, pengalaman adalah segalanya. Memang ada benarnya, karena pengalaman adalah guru berharga namun yang harus diperhatikan sekarang adalah dunia berubah lebih cepat dari sebelumnya.
Apa efeknya perubahan terhadap dunia penjualan? Salah satu yang paling terasa adalah perubahan perilaku customer.
Perilaku Customer menjadi sorotan utama yang harus dipahami, perubahan estafet generasi yang sekarang terjadi menjadikan banyak sekali perbedaan. Value hidup dari setiap generasi sangat berbeda.
Artikel mengenai Dunia Penjualan ini ditujukan untuk Training Sales Indonesia, Training Sales Mobil, Training Sales Toyota, Training Sales Online, Training Sales Jakarta, Training sales marketing, Training sales team, Pelatihan Sales Marketing, Pelatihan Sales dan Marketing, Pelatihan untuk Sales Marketing, Pelatihan untuk Sales, Pelatihan Sales Skills, Pelatihan Sales, Pelatihan Sales Management, Pelatihan Sales Surabaya, Pelatihan Sales Perusahaan.
Contohnya Generasi baby boomer yang sudah semakin tua dan kebanyakan sudah tidak produktif mungkin tidak lagi banyak menghabiskan uangnya untuk membeli barang namun lebih tertarik ke produk/jasa yang berbau kesehatan.
Lalu generasi milenial bukanlah seperti Gen X yang pekerja keras seumur hidupnya menabung untuk mampu membeli (mencicil) rumah dan mobil.
Milenial lebih senang membeli pengalaman hidup.
Selain karena jalan di kota besar semakin macet, mereka menghitung biaya perawatan, bayar pajak, dsb yang dianggap sudah tidak worthid lagi. dan tentunya layanan transportasi online menjadi alternatif yang luar biasa mampu mensubtitusi kebutuhan memiliki mobil pribadi.
Dan entah berapa banyak (saking banyaknya) industry yang telah terdisrupsi (Terganggu). Dan disrupsi ini akan terus berjalan semakin luas dan membesar seperti wabah.
Disini saya tidak akan membahas panjang lebar mengenai perbedaan tiap generasi itu seperti apa? karena tentunya akan sangat panjang sekali. Saya lebih fokus terhadap sudut pandang dari dunia sales. namun pengetahuan mengenai multi generasi ini akan menambah wawasan kita dalam melihat market.
Disini saya tidak akan membahas panjang lebar mengenai perbedaan tiap generasi itu seperti apa? karena tentunya akan sangat panjang sekali. Saya lebih fokus terhadap sudut pandang dari dunia sales. namun pengetahuan mengenai multi generasi ini akan menambah wawasan kita dalam melihat market.
Apapun produk yang kita jual, intinya kita harus mampu melihat kebutuhan market seperti apa? ketahui dan penuhi kebutuhan market! jika anda sebagai salesman tidak mengenal market yang tepat untuk produk anda maka akan sangat berbahaya.
Mungkin kita akan menyalahkan produk (menganggap produk sampah) atau akan menyalahkan kondisi ekonomi yang berhubungan dengan daya beli. Masalahnya bukan itu... Masalah utamanya adalah karena kita gagal menemukan orang yang tepat untuk produk kita.
Banyak salesman yang sudah bekerja keras tapi hasilnya belum maksimal. kenapa?
Banyak salesman yang sudah bekerja keras tapi hasilnya belum maksimal. kenapa?
karena salesman tersebut tidak melakukan analisa persona.
Pertama yang harus dilakukan adalah analisa persona.
Apa itu analisa persona? analisa yang fokus untuk menggali lebih dalam dan mendapatkan pemahaman penuh dari pelanggan kita.
Apa itu analisa persona? analisa yang fokus untuk menggali lebih dalam dan mendapatkan pemahaman penuh dari pelanggan kita.
Persona membantu kita mengidentifikasi siapa target pelanggan kita, apa yang penting bagi mereka, dan di mana untuk menemukan mereka?
 |
| Pelatihan Sales Skills |
Kita harus mampu memperlihatkan sisi unik atau anggle yang berbeda dari produk yang kita miliki!
Coba sekarang bayangkan... anda sedang berada di dalam situasi yang harus segera melakukan pembelian, ceritanya ada 3 merk yang menjadi kandidat yang mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan anda, namun anda masih bingung karena dari sudut harga dan fitur hampir sama. kira-kira pada akhirnya anda akan memutuskan membeli produk yang seperti apa?
Karena kita manusia, tidak semua keputusan dipengaruhi oleh kemampuan berpikir logis rasional tetapi juga ada unsur emosi, bahkan untuk pembelian produk/jasa tertentu faktor emosional seringkali menjadi lebih dominan.
Dalam pelatihan / kelas training saya biasanya membahas masalah rasional dan emosional lebih dalam. Mengapa orang membeli? setelah memahami konsep tersebut baru kita bisa membuat unique selling proposition, karena kita akan menggabungkan berbagai variable yang dapat mempengaruhi keputusan orang dalam melakukan pembelian.
Pelatihan Sales Skills adalah Program training yang ditujukan untuk semua salesman agar dapat meningkatkan kemampuan teknik penjualannya.
Untuk memahami lebih jauh mengenai USP bisa melihat di video ini:
Pelatihan Sales Skills adalah Program training yang ditujukan untuk semua salesman agar dapat meningkatkan kemampuan teknik penjualannya.
- Memahami mengapa suatu produk dapat terlihat berbeda di mata customer
- Mengetahui behaviour customer yang tepat untuk produk kita
- Mampu melakukan pertanyaan “drill down” agar kebutuhan terpenuhi
- Memahami berbagai pola kalimat persuasif
- Mampu membuat USP (Unique Selling Proposition)
- Memahami berbagai karakter customer
- Membuat USP (Unique Selling Proposition) yang kreatif
- Mempresentasikan USP (Unique Selling Proposition) secara menarik dan efektif.
Untuk memahami lebih jauh mengenai USP bisa melihat di video ini:
Dapatkan Training berkualiatas dari trainer yang berpengalaman mengajar di berbagai perusahaan, di berbagai industry dengan Materi kualitas international yang up to date dan tepat sasaran, training yang menarik disertai berbagai aktivitas pendukung… studi kasus, games, ice breaker, energizer, dan story telling yang mengesankan sudah kami siapkan untuk kebutuhan anda…
Silahkan Hubungi kami:
Oki Prayoga & Partners
WA: 087776192958
Kunjungi official website kami di : trainingsalesindonesia.com
Terimakasih Training Sales Indonesia, Training Sales Mobil, Training Sales Toyota, Training Sales Online, Training Sales Jakarta, Training sales marketing, Training sales team, Pelatihan Sales Marketing, Pelatihan Sales dan Marketing, Pelatihan untuk Sales Marketing, Pelatihan untuk Sales, Pelatihan Sales Skills, Pelatihan Sales, Pelatihan Sales Management, Pelatihan Sales Surabaya, Pelatihan Sales Perusahaan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar