Kamis, 28 Juli 2016

Sales Territory Planning & Routing Training



Berikut ini adalah salah satu program PELATIHAN SALES kami yang sangat berkualitas, lengkap, terarah dan tepat sasaran.
Kami membantu meningkatkan performance team sales anda dari mulai pre surveysampai dengan action plan.

Sales Territory Planning & Routing

Overview
Kesuksesan anda sebagai seorang sales lapangan dan distribusi yang profesional akan sangat bergantung pada seberapa efektif dan efisien anda dalam mengatur penjualan di wilayah anda (Sales Territory).
Salah satunya adalah dengan membuat jalur penjualan yang baik dan memanfaatkan setiap kesempatan penjualan dengan cara fokus pada membina hubungan baik dengan konsumen potensial dan key account anda.
Sebagai seorang sales lapangan, anda bertanggung jawab atas faktor-faktor penjualan seperti; kualitas, arah penjualan dan jumlah penjualan dalam wilayah anda.
Kesuksesan anda sangat bergantung pada kemampuan anda merencanakan dan mengatur ketiga faktor tersebut. Bila pengaturan penjualan wilayah anda baik, maka secara otomatis anda sedang membangun key account dan target penjualan wilayah anda pun akan tercapai.
Penjualan wilayah akan berhasil melalui perencanaan bisnis teritori yang terstruktur dengan baik dan eksplorasi pertumbuhan penjualan teritori.
Program training ini bertujuan untuk mengenalkan 5 tahapan proses pengaturan dan perencanaan penjualan teritori anda dengan tepat.
Proses tersebut menjadi sebuah panduan dan rencana dari strategi tujuan penjualan anda. Strategi penjualan teritori anda haruslah berdasarkan analisa teritori dan penilaian terhadap konsumen potensial agar anda dapat merencanakan pengaturan rute terbaik, pola cakupan penjualan dan evaluasi hasil routing.
Course objectives:
Setelah training ini, peserta akan dapat:
  • Mengikuti pendekatan step by step untuk merencanakan kegiatan penjualan secara terstruktur dalam teritori penjualan mereka.
  • Mengerti kriteria dalam menentukan konsumen potensial yang tepat.
  • Menentukan potensi penjualan teritori dan menilai kekuatan, kelemahan, kesempatan dan ancaman dalam penjualan teritori.
  • Menentukan sasaran dan tujuan strategis penjualan teritori sales.
  • Menentukan pola rute terbaik yang efektif dan efisien dalam penjualan teritori.
Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Pelatihan Sales Management | Khusus Sales Manager


Berikut ini adalah salah satu program PELATIHAN SALES  yang kami selenggarakan yaitu Pelatihan Sales Management Terbaik dan Terlengkap yang di tujukan khusus untuk para SALES MANAGER.

Overview
Kebanyakan Manajer Penjualan naik ke posisi sekarang ini dikarenakan karier yang sukses saat menjadi penjual.
MASALAHNYA, keahlian yang dibutuhkan oleh seorang manajer penjualan yang sukses
sangat berbeda dengan keterampilan ketika menjadi seorang penjual (Sales).
Manajer penjualan mempunyai tugas untuk memberikan arah yang jelas dan dukungan kepada / tim yang memungkinkan mereka untuk unggul dan mengembangkan potensi maksimal anggota tim-nya.
Program dua hari ini akan mengajak para manajer penjualan paham tentang delegasi dan memiliki pemahaman yang jelas tentang tanggung jawab seorang manajer penjualan yang sukses
Memahami bagaimana untuk menjadi lebih efektif dalam peran mereka di lingkungan bisnis yang kompetitif ini.
Selama pelatihan peserta akan mengeksplorasi keterampilan utama tentang kepemimpinan serta penjualan yang penting.
Keterampilan manajerial yang diperlukan agar secara efektif membuat forecast dan melaksanakan rencana penjualan yang efektif, memotivasi, memantau dan mengevaluasi kinerja bawahan mereka dan memberikan arah yang diperlukan serta dukungan yang tepat dan memastikan hasil penjualan yang dapat diukur dari tim penjualan mereka.

Course objectives:
Pada akhir kursus pelatihan ini para peserta akan mampu:

  • Memahami peran dan tanggung jawab sebagai manajer penjualan
  • Mempelajari keterampilan untuk mencapai hasil yang lebih baik melalui tim mereka dengan menggunakan rencana penjualan dan penargetan
  • Mengerti dengan jelas bagaimana mempersiapkan rencana penjualan
  • Mampu mengamati, mengevaluasi dan memberikan umpan balik kepada anggota tim dan mengatur kinerja dengan tujuan pengembangan dan menggunakan alat-alat penilaian yang telah disediakan
  • Mempelajari cara untuk memotivasi tim penjualan mereka dan menciptakan lingkungan yang lebih memotivasi.
  • Menjelaskan menjalankan pertemuan penjualan yang lebih efektif
  • Briefing pagi hari yang menginspirasi dan memotivasi dan memberikan arah yang jelas untuk penjualan anggota tim.
Outline of topics:
A sales management primer
What is your job?
Sales Manager Versus Salesman.
The perfect sales person- Activity.
Module 1 : A Strategic look at sales management:
Sales management – is it strategic or tactical?
What are my CSF’s? – Critical success factors.
SWOT and PESTLE analysis.
Module 2 : Sales Forecasting:
What is forecasting and how it can help sales performance?
Identify different forecasting methods.
Follow a simple 4 step process to create a sales forecast.
Avoid common forecasting pitfalls.
Module 3 : Sales Planning:
Setting up your sales strategy.
Put together the main components of your sales plan.
Specify sales tactics to achieve strategy
Sales planning best practice examples.
Practical skill practice activity – Create a sales plan for your sales operation
Module 4 : Sales performance management:
Setting sales objectives.
The 3 step sales performance control plan.
Guidelines for proper sales performance evaluation.
Handling the underperforming sales team member.
Module 5 : Motivating your sales team:
What motivates us?
Knowing your team inside out.
Creating a motivating environment for your team.
Understand the factors that combine and drive personal motivation.
Module 6 : Running effective sales meetings:
Effective versus badly run sales meetings
Planning your sales meeting sequence.
Successful sales meeting checklist.
Team huddle versus team meeting.
Competitive review game
Untuk keterangan lebih lanjut silahkan langsung hubungi: Contact
Terimakasih.

Selain Pelatihan Sales Management terbaik, kami juga adalah TRAINING PROVIDER untuk:
Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Professional Selling Skills | Sales Training Terbaik Indonesia


Berikut ini adalah salah satu program SALES TRAINING / PELATIHAN SALES  yang kami selenggarakan yaitu Pelatihan Sales Professional Terbaik dan Terlengkap yang di tujukan khusus untuk para SALES PROFESSIONAL
Overview
Banyak SALESMAN yang terlalu banyak bicara dan tanpa arah!!
Para SALESMAN sering tidak sabar untuk memberitahu pelanggan tentang fitur atau manfaat produk mereka
Menjual menjadi sulit apabila tanpa diawali pendekatan yang baik dan menggunakan teknik bertanya untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Dua hari program pelatihan penjualan ini akan memandu peserta agar memahami tentang keahlian apa dan mindset seperti apa yang harus dimiliki oleh seorang SALES PROFESSIONAL.
Dari mulai mengendalikan percakapan dengan pelanggan dan mengajukan pertanyaan yang tepat serta menggali kebutuhan pelanggan.
Program ini akan meningkatkan kemampuan staf penjualan untuk berhubungan lebih baik dengan pelanggan, mengatasi keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri dan efektif.

Course objectives:
Pada akhir kursus pelatihan ini para peserta akan mampu:
  • Memahami apa yang diperlukan untuk memiliki keahlian yang tepat dan Mindset untuk menjual.
  • Terhubung baik dengan pelanggan, mengatasi keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri dan secara efektif untuk mencapai target penjualan.
  • Belajar dan berlatih penjualan yang efektif dengan menggunakan teknik bertanya yang lebih baik untuk memahami kebutuhan pelanggan
  • Memahami 4 utama perilaku gaya dan tipe kepribadian dan bagaimana menjual untuk setiap tipe pembeli.
Outline of topics:
Introduction to professional selling:
Professional selling introduction
Professional selling skill set and mind set
The perfect sales person – Activity
Module 1: The professional selling skill set
Controlling a conversation
Using the power of questions
The OPEN question selling technique
(Operational, probing, effect and nail down questions)
Module 2: Listen and know your FAB – Features, advantages, Benefits (Skill set)
The importance of listening
Features, advantages and benefits
Customer specific benefits
Identifying customer’s decision criteria
Module  3: Handle objections and close the sale
Types of objections
Objections handling model
Handling the most common objection “price”
Nine closing techniques
Module 4 : The professional selling mind set
The right state of mind to sell
The more “No’s” you get
Visualize your sale
Know what you’re selling inside out.
Module 5 : Understanding buyer types and follow-up
Understanding the different behavioral styles and personality types
Find out your major behavioral style and personality type
Selling to different personality styles
After sales and follow-up
Competitive review game
Selain Pelatihan Sales Professional terbaik, kami juga adalah TRAINING PROVIDER untuk:
Diposting oleh di Tidak ada komentar:
Langganan: Postingan (Atom)

Jika ada pertanyaan atau order tiket dengan senang hati kami melayani. Silakan Chat dengan Customer Service kami

Customer Support