Berikut ini adalah salah satu program SALES TRAINING / PELATIHAN SALES yang kami selenggarakan yaitu Pelatihan Sales Professional Terbaik dan Terlengkap yang di tujukan khusus untuk para SALES PROFESSIONAL
Overview
Banyak SALESMAN yang terlalu banyak bicara dan tanpa arah!!
Para SALESMAN sering tidak sabar untuk memberitahu pelanggan tentang fitur atau manfaat produk mereka
Menjual menjadi sulit apabila tanpa diawali pendekatan yang baik dan menggunakan teknik bertanya untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Dua hari program pelatihan penjualan ini akan memandu peserta agar memahami tentang keahlian apa dan mindset seperti apa yang harus dimiliki oleh seorang SALES PROFESSIONAL.
Dari mulai mengendalikan percakapan dengan pelanggan dan mengajukan pertanyaan yang tepat serta menggali kebutuhan pelanggan.
Program ini akan meningkatkan kemampuan staf penjualan untuk berhubungan lebih baik dengan pelanggan, mengatasi keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri dan efektif.
Course objectives:
Pada akhir kursus pelatihan ini para peserta akan mampu:
- Memahami apa yang diperlukan untuk memiliki keahlian yang tepat dan Mindset untuk menjual.
- Terhubung baik dengan pelanggan, mengatasi keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri dan secara efektif untuk mencapai target penjualan.
- Belajar dan berlatih penjualan yang efektif dengan menggunakan teknik bertanya yang lebih baik untuk memahami kebutuhan pelanggan
- Memahami 4 utama perilaku gaya dan tipe kepribadian dan bagaimana menjual untuk setiap tipe pembeli.
Outline of topics:
Introduction to professional selling:
Professional selling introduction
Professional selling skill set and mind set
The perfect sales person – Activity
Professional selling skill set and mind set
The perfect sales person – Activity
Module 1: The professional selling skill set
Controlling a conversation
Using the power of questions
The OPEN question selling technique
(Operational, probing, effect and nail down questions)
Using the power of questions
The OPEN question selling technique
(Operational, probing, effect and nail down questions)
Module 2: Listen and know your FAB – Features, advantages, Benefits (Skill set)
The importance of listening
Features, advantages and benefits
Customer specific benefits
Identifying customer’s decision criteria
Features, advantages and benefits
Customer specific benefits
Identifying customer’s decision criteria
Module 3: Handle objections and close the sale
Types of objections
Objections handling model
Handling the most common objection “price”
Nine closing techniques
Objections handling model
Handling the most common objection “price”
Nine closing techniques
Module 4 : The professional selling mind set
The right state of mind to sell
The more “No’s” you get
Visualize your sale
Know what you’re selling inside out.
The more “No’s” you get
Visualize your sale
Know what you’re selling inside out.
Module 5 : Understanding buyer types and follow-up
Understanding the different behavioral styles and personality types
Find out your major behavioral style and personality type
Selling to different personality styles
After sales and follow-up
Find out your major behavioral style and personality type
Selling to different personality styles
After sales and follow-up
Competitive review game
Selain Pelatihan Sales Professional terbaik, kami juga adalah TRAINING PROVIDER untuk:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar