Berikut ini adalah salah satu program PELATIHAN SALES yang kami selenggarakan yaitu Pelatihan Sales Management Terbaik dan Terlengkap yang di tujukan khusus untuk para SALES MANAGER.
Overview
Kebanyakan Manajer Penjualan naik ke posisi sekarang ini dikarenakan karier yang sukses saat menjadi penjual.
MASALAHNYA, keahlian yang dibutuhkan oleh seorang manajer penjualan yang sukses
sangat berbeda dengan keterampilan ketika menjadi seorang penjual (Sales).
Manajer penjualan mempunyai tugas untuk memberikan arah yang jelas dan dukungan kepada / tim yang memungkinkan mereka untuk unggul dan mengembangkan potensi maksimal anggota tim-nya.
Program dua hari ini akan mengajak para manajer penjualan paham tentang delegasi dan memiliki pemahaman yang jelas tentang tanggung jawab seorang manajer penjualan yang sukses
Memahami bagaimana untuk menjadi lebih efektif dalam peran mereka di lingkungan bisnis yang kompetitif ini.
Selama pelatihan peserta akan mengeksplorasi keterampilan utama tentang kepemimpinan serta penjualan yang penting.
Keterampilan manajerial yang diperlukan agar secara efektif membuat forecast dan melaksanakan rencana penjualan yang efektif, memotivasi, memantau dan mengevaluasi kinerja bawahan mereka dan memberikan arah yang diperlukan serta dukungan yang tepat dan memastikan hasil penjualan yang dapat diukur dari tim penjualan mereka.
Course objectives:
Pada akhir kursus pelatihan ini para peserta akan mampu:
- Memahami peran dan tanggung jawab sebagai manajer penjualan
- Mempelajari keterampilan untuk mencapai hasil yang lebih baik melalui tim mereka dengan menggunakan rencana penjualan dan penargetan
- Mengerti dengan jelas bagaimana mempersiapkan rencana penjualan
- Mampu mengamati, mengevaluasi dan memberikan umpan balik kepada anggota tim dan mengatur kinerja dengan tujuan pengembangan dan menggunakan alat-alat penilaian yang telah disediakan
- Mempelajari cara untuk memotivasi tim penjualan mereka dan menciptakan lingkungan yang lebih memotivasi.
- Menjelaskan menjalankan pertemuan penjualan yang lebih efektif
- Briefing pagi hari yang menginspirasi dan memotivasi dan memberikan arah yang jelas untuk penjualan anggota tim.
Outline of topics:
A sales management primer
What is your job?
Sales Manager Versus Salesman.
The perfect sales person- Activity.
Module 1 : A Strategic look at sales management:
Sales Manager Versus Salesman.
The perfect sales person- Activity.
Module 1 : A Strategic look at sales management:
Sales management – is it strategic or tactical?
What are my CSF’s? – Critical success factors.
SWOT and PESTLE analysis.
What are my CSF’s? – Critical success factors.
SWOT and PESTLE analysis.
Module 2 : Sales Forecasting:
What is forecasting and how it can help sales performance?
Identify different forecasting methods.
Follow a simple 4 step process to create a sales forecast.
Avoid common forecasting pitfalls.
Identify different forecasting methods.
Follow a simple 4 step process to create a sales forecast.
Avoid common forecasting pitfalls.
Module 3 : Sales Planning:
Setting up your sales strategy.
Put together the main components of your sales plan.
Specify sales tactics to achieve strategy
Sales planning best practice examples.
Practical skill practice activity – Create a sales plan for your sales operation
Put together the main components of your sales plan.
Specify sales tactics to achieve strategy
Sales planning best practice examples.
Practical skill practice activity – Create a sales plan for your sales operation
Module 4 : Sales performance management:
Setting sales objectives.
The 3 step sales performance control plan.
Guidelines for proper sales performance evaluation.
Handling the underperforming sales team member.
The 3 step sales performance control plan.
Guidelines for proper sales performance evaluation.
Handling the underperforming sales team member.
Module 5 : Motivating your sales team:
What motivates us?
Knowing your team inside out.
Creating a motivating environment for your team.
Understand the factors that combine and drive personal motivation.
Knowing your team inside out.
Creating a motivating environment for your team.
Understand the factors that combine and drive personal motivation.
Module 6 : Running effective sales meetings:
Effective versus badly run sales meetings
Planning your sales meeting sequence.
Successful sales meeting checklist.
Team huddle versus team meeting.
Planning your sales meeting sequence.
Successful sales meeting checklist.
Team huddle versus team meeting.
Competitive review game
Untuk keterangan lebih lanjut silahkan langsung hubungi: Contact
Terimakasih.
Selain Pelatihan Sales Management terbaik, kami juga adalah TRAINING PROVIDER untuk:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar